Сдвиг позиционирования
уход от имиджа «резервного препарата для тяжелых»
Кейс
Знают, любят, но не назначают: как мы избавили инновационный препарат от имиджа «последней надежды»
Бизнес-вызов
У препарата Х для лечения артериальной гипертензии (АГ) отличная репутация и 100% знание среди кардиологов. Но есть парадокс: целевой пациент у врача есть (давление не контролируется даже на трех препаратах), а назначений нет. Вместо пересмотра схемы врачи наслаивают 4-й и 5-й препарат. В их глазах препарат Х — это «тяжелая артиллерия», которую нужно беречь до критических ухудшений.
Задача
Найти рычаги, которые заставят врача побороть клиническую инерцию и назначить препарат уже сейчас.
Рассказываем, что делали
Чтобы вскрыть истинные барьеры, мы провели комплексный A&U-анализ (количественные и глубинные интервью), который усилили креативными фокус-группами с врачами.
- Разобрали логику: выяснили, почему тактика «добавить таблетку» кажется врачу психологически безопаснее, чем замена схемы
- Протестировали триггеры: нашли аргументы, которые реально сдвигают старт терапии на шаг раньше
- Вовлекли аудиторию: на фокус-группах врачи сами помогали кристаллизовать нужный вординг для промо-материалов
Провели воркшоп с клиентом: совместно упаковали инсайты в обновленное позиционирование
Бизнес-результат
Мы доказали, что проблема не в цене или недоверии, а в инерции врача нарушить привычные, хоть и уже и не эффективные схемы терапии.
Клиент получил готовую базу для перезапуска коммуникации:
Рабочий триггер-портрет
МП больше не продают препарат «абстрактному пациенту», а бьют точно в профиль
Готовые скрипты
проверенный на врачах вординг, который актуализирует триггеры раннего назначения
Итог
Клиент получил доказанную коммуникационную стратегию, которая конвертирует пассивную лояльность врачей в реальную долю рынка.
Другие кейсы
Есть задача? Расскажите
Если вы хотите рассказать о своём проекте больше, вы можете
заполнить бриф.
