У производителя терапии редких заболеваний (лизосомных болезней накопления) парадоксальная ситуация: есть эффективное лечение, но пациенты годами не могут получить диагноз.
Врачи знают только две государственные лаборатории для генетического тестирования — МГНЦ и НМИЦ здоровья детей. Но коммерческих лабораторий — сотни, и никто не понимает:
В итоге диагностика затягивается на месяцы и годы. Пациенты не получают лечение вовремя. Компания теряет рынок.
Разобраться в хаосе коммерческих лабораторий и понять, кто может стать партнёром в диагностике редких заболеваний.
Этап 1: Перепись лабораторного рынка России
Проработали 10 000+ организаций из базы 2GIS — все, кто хоть как-то связан с лабораторной диагностикой.
Отсеяли стоматологии и косметологию, оставили тех, кто реально делает генетические или биохимические тесты.
Этап 2: Телефонный «мэппинг» — позвонили в 895 лабораторий
Короткие звонки по 5 минут каждому администратору:
Создали классификацию лабораторий:
Тип А — могут диагностировать редкие болезни (есть оборудование):
Тип В — владеют базами данных по биомаркерам (КФК, ревмопробы):
Тип С — потенциальные партнёры для создания сети заборных пунктов:
Этап 3: Глубинные интервью с врачами лабораторий
31 экспертное интервью с руководителями и врачами:
Инвитро, Гемотест, KDL, Хеликс, CMD, Ситилаб — у них:
2 418 филиалов по всей стране
76% могут выполнять тесты на редкие болезни (индекс привлекательности)
30% уже делают анализы целевых генов (GAA, GLA, IDUA, GBA)
Но: 79% их филиалов — просто заборные пункты, сами анализы не делают.
2 255 филиалов мелких локальных сетей:
Часто имеют собственные лаборатории
47% владеют базами данных по биохимическим анализам
Готовы к партнёрству — нужны реагенты и обучение
Центральный округ: 991 лаборатория типа А
Поволжье: 450 лабораторий
Дальний Восток: всего 17 — огромный провал в доступности диагностики
Со стороны лабораторий:
Нет регистрации у NGS-реагентов (статус Research Use Only)
Генетическая диагностика не входит в ОМС
Врачи других специальностей слабо знают генетику
Со стороны врачей:
Не знают, какой лаборатории доверять
Нет объективной информации о качестве работы
Нет единых стандартов
1. База данных 6 010 лабораторий с детальной информацией:
2. Карта лабораторий по целевым генам:
3. Список из 2 222 потенциальных партнёров для создания сети заборных пунктов сухих пятен крови (DBS)
4. Стратегия информирования врачей:
До исследования:
Клиент не понимал рынок коммерческих лабораторий. Врачи отправляли всех пациентов в МГНЦ — там очереди на месяцы.
После исследования:
Главное: теперь компания знает, с кем работать и как ускорить диагностику своих пациентов по всей России.
Если вы хотите рассказать о своём проекте больше, вы можете
заполнить бриф.
